¿Caro frente a qué?

Una de las objeciones más comunes en cualquier venta es el clásico “está caro”. Sin embargo, cada vez que le digan eso, pregunte: ¿caro frente a qué? El concepto de caro o barato es subjetivo y depende de contra quién lo comparen. Cada cliente tiene sus propios referentes, experiencias previas Leer más