gane 10 años de zapatos gratis
Frente a una tienda de John Fluevog en Nueva York me encontré este letrero: “Gane 10 años de zapatos gratis… antes de que todos nos volvamos robots con ruedas en vez de pies”. El humor llama la atención, pero lo que realmente vale la pena mirar está justo debajo: “pruébese un par para participar”.
Esa es toda la mecánica del concurso. No se requiere compra, basta con entrar a la tienda y probarse un par de zapatos para quedar inscrito. Revisando las bases, solo si el cliente decide comprar obtiene opciones adicionales para el sorteo, pero comprar nunca es el requisito de entrada.
Es una forma inteligente de generar tráfico: el único “costo” para el cliente es cruzar la puerta y probarse los zapatos, justo el momento en que está más cerca de decidir una compra. La marca no está regalando zapatos a cambio de nada, está usando el premio como excusa para lograr lo más difícil de cualquier punto de venta: que el cliente entre y experimente el producto.
¿Tiene alguna promoción que hoy dependa de que el cliente compre, cuando lo que más necesita es que entre y conozca lo que vende?
