Cuando un cliente objeta el precio no significa necesariamente que sea un rechazo, es más bien una invitación a conversar y saber más. Detrás de cada objeción de precio hay una preocupación más profunda o una necesidad insatisfecha que si la aborda adecuadamente, puede cambiar un ‘no’ en un ‘sí’. Leer más
Estamos familiarizados con el concepto de ventaja competitiva, donde una marca o negocio construye y capitaliza una clara ventaja sobre sus competidores como argumento de ventas. Tiene además la particularidad de ser relativamente difícil de copiar en el corto plazo. Ahora bien, hay un escenario a veces desconocido o no Leer más
Muy distinto a lo que algunos piensan, la propuesta de valor no es simplemente un catálogo de productos o servicios con un listado de características y argumentos. La propuesta de valor es la esencia de lo que hace que una empresa sea preferida sobre otra, proporcionando una razón convincente que Leer más
Para las marcas cuyas ventas dependen de la gestión de sus distribuidores, siempre será un desafío lograr la relevancia de los equipos comerciales que los representan, especialmente cuando el mismo asesor tiene varias opciones para ofrecer. Vea a los vendedores de su distribuidor como sus clientes, pues son los primeros Leer más
Resulta un verdadero desafío hacerse una idea de la verdadera dimensión de los datos con los que trabajan las compañías que trabajan en el desarrollo de algoritmos de inteligencia artificial generativa, y algunos artículos recientes pueden servir de guía para ello. En The Verge, este artículo titulado «OpenAI transcribed over Leer más
Las decisiones de compra son procesos complejos influenciados por gran variedad de factores. Mientras los compradores negocian con proveedores, existen ciertos temores y deseos que determinarán el curso del proceso. Estas preocupaciones, no siempre manifiestas, pueden afectar significativamente la decisión final, y lo más importante, es que a menudo estarán Leer más