Emprender sin morir en el intento

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Este art铆culo ha sido escrito por Toni Alc谩ntara, CEO de Inddubio: tu gestor de proyectos jur铆dicos colaborativos

No hay nada como un primer batacazo empresarial para forjar las bases de una startup con posibilidades de salir adelante.

Aunque si bien echando la vista atr谩s un proyecto fracasado聽puede ser lo que te ayude a conseguir el 茅xito en un siguiente proyecto, afortunadamente este es un paso por el que no es imprescindible pasar.

A煤n as铆 fracasar (o no acabar en los mejores t茅rminos) con una primera startup, esmuchas veces聽la consecuencia natural de una serie de factores dif铆ciles de controlar: la emoci贸n por lanzarse a emprender cuanto antes, hacerlo entre amigos pensando que la amistad ser谩 el b谩lsamo que todo lo cure o asumir que聽nuestra idea funcionar谩 antes de tan siquiera haber hecho las validaciones m谩s b谩sicas.

驴Se pueden evitar todos estos contratiempos? Con una buena formaci贸n,聽los mentores adecuados y una predisposici贸n sincera para escuchar unas cuantas聽cosas que no te van a gustar (como, por ejemplo, asumir que tu idea no tiene ning煤n sentido despu茅s de no haber superado ninguna prueba de MVP con los indicios m铆nimos de satisfacer una necesidad), quiz谩s seas de los que consiguen llegar y besar el santo a la primera.

Y tal vez acabes dedic谩ndote a mejorar un sector en el que聽nunca imaginaste que acabar铆as, como fue mi caso cuando, despu茅s de una primera startup fallida聽dedicada a la nutrici贸n deportiva, acab茅 por adentrarme con Inddubio聽en el sector de las tecnolog铆as para el sector legal, formando parte de las consabidas Legaltech聽con un proyecto nutrido de una propuesta de cambio.

驴Qu茅 es lo que hice diferente en mi segunda tentativa por crear algo 煤nico, 煤til y llamado a cambiar algo a mejor? Varias cosas detr谩s de las que habr铆a mucho por comentar, pero en l铆neas generales.

Emprender sin morir en el intento - Diario de Emprendedores

Contenido

Menos Business Plan

Nos han ense帽ado que toda empresa debe comenzar por un Business Plan en condiciones, con cientos de p谩ginas de an谩lisis, desarrollo y planteamientos.

Si bien es cierto que en un determinado punto nos va a resultar necesario contar con esta informaci贸n (por ejemplo, al solicitar financiaci贸n a una entidad bancaria), tal vez nos valga m谩s dedicar esas horas a hacer una validaci贸n inicial de nuestra idea聽(el consabido MVP).

M谩s validaci贸n de tu idea

Lo m谩s divertido de todo: hacer un prototipo de tu producto o servicio (sin gastarse un dineral) y d谩rselo a probar a quienes consideras que ser谩n sus usuarios.

El聽prototipo puede tener muchas formas, desde una primera versi贸n tangible hasta una landing page聽donde mostramos visualmente el producto.

Lo que marcar谩 la diferencia ser谩 la fiabilidad de los resultados obtenidos (siempre ser谩 mejor hacer una primera venta a conseguir que una persona se apunte en una lista de espera o que te deje su email para obtener m谩s informaci贸n).

MVP a tope

La validaci贸n de tu idea puede tener muchas formas, pero un solo resultado: la confirmaci贸n de que la gente quiere tu producto聽y que estar铆a dispuesta a comprarlo. Aqu铆 van algunas ideas:

  • Preguntar a conocidos: baja fiabilidad (su amor por ti podr铆a condicionar su respuesta), 隆todos te comprar铆an!
  • Crear una versi贸n sencilla del producto y tratar de vend茅rselo a desconocidos: si crees que esos pastelitos org谩nicos van a ser un pepinazo, haz una tirada y ofr茅ceselo a tus doscientos vecinos, a ver qu茅 pasa. Ponle un precio y pide feedback.
  • Crear una landing page聽con opci贸n de compra. El n煤mero de clics sobre el bot贸n de 鈥淧agar ahora鈥 (aunque sea ficticio) ya es un indicador de intenci贸n de compra.
  • Apuntarse a lista de espera, pre-ordenar producto, etc鈥 son otras opciones para validar el inter茅s en lo que quieres comercializar.

Ser honestos (y muy precavidos)聽con los datos

Por mucho que deseemos que nuestra idea no solo nos parezca un pepinazo a nosotros, no podemos leer los datos con los ojos de quien quiere a toda costa que algo pase: si quieres ver algo con muchas ganas, lo acabar谩s viendo.

Un ejemplo: tener visitas a tu landing de producto no significa que la gente realmente quiera tu producto, tal vez est茅n curioseando. Necesitas activar eventos que, a cualquier persona con sentido com煤n, le indiquen que realmente hay un inter茅s en lo que vas a vender.

Si todav铆a ni siquiera has producido ning煤n producto y ya tienes veinte interesados que han hecho una pre-order y han pagado por ello, genial. Eso es lo que debes buscar, m谩s all谩 de eventos ambiguos que puedan no significar inter茅s en pagar por tu producto/servicio.

Mente abierta

Si los datos no respaldan tus hip贸tesis o si dejan m谩s聽dudas que otra cosa, p谩rate a considerar los riesgos de seguir adelante聽(valorando los costes en t茅rminos econ贸micos, pero tambi茅n teniendo en cuenta tu valioso tiempo).

No se trata de vender lo que queremos, sino lo que los consumidores necesitan. Verificar el encaje product-to-marketes clave antes de continuar por una l铆nea.

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Pivotar, virar, girar鈥

Una opci贸n l贸gica y natural que siempre puede salir a escena. Aunque no hemos validado nuestra hip贸tesis (nadie parece estar dispuesto a pagar por un聽鈥淪ervicio de bibliotecario personal que ordena tus libros por tem谩ticas鈥, tal vez puedas aprovechar el feedback聽de tus testeos para identificar otros 鈥渄olores鈥 -ejemplo: 驴qu茅 hago con todos los libros viejos que no volver茅 a leer y que ocupan espacio?-).

En mi segundo emprendimiento聽con Inddubio, todos estos factores han tenido un peso decisivo a la hora de sacar adelante el proyecto con mejores resultados que en el primer intento: menos sesgo en la informaci贸n, m谩s exigencia a la hora de validar hip贸tesis, mayor valor diferencial respecto de las opciones alternativas y un largo etc茅tera de aspectos que de forma conjunta nos han ayudado a caminar con paso firme y decidido.

驴Vas a emprender? Ten en cuenta estos consejos de emprendedor curtido en mil batallas聽y seguro que todo llega a buen puerto antes de lo que esperas.

 

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