Perplexity frena los nuevos acuerdos publicitarios y se adentra en un periodo de profunda reevaluación estratégica de su modelo de negocio de IA

El movimiento estratégico de Perplexity para pausar la firma de nuevos acuerdos publicitarios ha encendido las alarmas en el sector de la inteligencia artificial y el periodismo, revelando una profunda reevaluación interna sobre la dirección futura de la compañía.

Esta decisión, lejos de ser un simple ajuste operativo, apunta a una crisis de identidad en cuanto a la monetización y el posicionamiento de la plataforma en un mercado que se percibe cada vez más exigente. La salida de su jefe de publicidad en septiembre de 2025 subraya esta incertidumbre, dejando tras de sí un vacío que expone la falta de una estrategia publicitaria cohesionada y probada, a pesar del optimismo inicial que rodeó sus planes para integrar anuncios en su experiencia de búsqueda conversacional. Este paso atrás sugiere que las primeras pruebas con ubicaciones publicitarias, concebidas como una alternativa a los modelos de Google, no han logrado consolidar una base de ingresos significativa ni una propuesta de valor clara para los anunciantes, quienes ahora observan la situación con notable cautela.

La tensión se centra en cómo conciliar su acelerado crecimiento en consultas de usuarios, que proyecta alcanzar cifras astronómicas para 2026, con una estructura de ingresos sostenible que no socave su propuesta de valor. Perplexity, a diferencia de gigantes como OpenAI, ha abogado por un modelo de reparto de ingresos publicitarios con los editores, presentándose como el «amigo» de los publishers en la era de la IA, en lugar de recurrir a acuerdos de licencia directa para el entrenamiento de sus modelos.

Este enfoque, que busca compensar a los medios por la utilización de su contenido, se ha materializado en alianzas con grupos de prensa de calado, incluyendo acuerdos con Gannett y otros siete grandes grupos internacionales anunciados a principios de octubre de 2025. Sin embargo, la implementación de este modelo, particularmente a través de su navegador con IA, Comet Plus, ha generado dudas significativas. Existe una opacidad persistente sobre la métrica de compensación y la claridad en la distribución del fondo publicitario prometido, lo que mantiene una atmósfera de escepticismo entre los profesionales del sector.

La coyuntura actual obliga a Perplexity a definir con urgencia si su identidad reside primordialmente en ser un motor de búsqueda avanzado, una herramienta de asistencia con IA, o una plataforma de distribución de contenido periodístico. La ambigüedad en su producto, particularmente con las suscripciones «Pro» que han sido cuestionadas por no permitir explícitamente el uso comercial a pesar de su nombre, añade otra capa de confusión que dificulta atraer tanto a usuarios como a socios. El cese temporal de nuevos pactos publicitarios se convierte en un tiempo muerto crucial para que la dirección de la compañía reajuste su visión, priorizando una arquitectura de ingresos que sea transparente, escalable y, fundamentalmente, justa con los creadores de contenido. El desafío reside en transformar la promesa de ser un socio equitativo para los medios en una realidad económica tangible, mitigando las preocupaciones sobre la viabilidad de un modelo que depende de la adopción masiva de un navegador especializado y de la credibilidad en sus mecanismos de reparto.

Este replanteamiento es crucial para la supervivencia y el éxito a largo plazo de Perplexity. La compañía debe establecer con precisión cómo se insertará la publicidad en su ecosistema sin degradar la experiencia conversacional de la IA que la distingue. Se necesita una narrativa clara que justifique su propuesta publicitaria, y que la distinga claramente de la publicidad tradicional de búsqueda, posiblemente enfocándose en soluciones de branding más integradas y menos intrusivas, aprovechando su base de usuarios de adopción temprana y tecnológicamente avanzados.

Solo a través de una redefinición valiente y transparente de su modelo de negocio, Perplexity podrá superar el actual bache estratégico y asegurar su lugar como un actor relevante y sostenible en la intersección del periodismo, la búsqueda y la inteligencia artificial. La formalización de acuerdos económicos con claridad meridiana será el termómetro que mida su verdadero compromiso con la sostenibilidad del ecosistema informativo que tanto necesita de fuentes contrastadas en la era de la IA.